Conteúdo Compartilhado e Intenção de Compra: evidências no consumo de cosméticos

Clécia Silva Tavares da Câmara; Itiel Moraes da Silva

doi:10.22481/ccsa.v23i2.19432

Authors

Clécia Silva Tavares da Câmara Universidade Federal do Oeste da Bahia
Itiel Moraes da Silva Universidade Federal do Oeste da Bahia https://orcid.org/0000-0003-0224-655X

DOI:

https://doi.org/10.22481/ccsa.v23i2.19432

Keywords:

Digital influencers, Purchase intention, Influencer marketing, Cosmetics

Abstract

This study investigates how content shared by digital influencers on social media is associated with the purchase intention of cosmetics consumers. The research, adopting a quantitative and descriptive approach, was conducted through a survey using non-probability sampling by convenience and snowballing, starting with university students and their contact network, resulting in a sample with a heterogeneous profile. Data were analyzed using descriptive statistics and correlations. The results indicate that the type of content shared by the digital influencer exerts a significant influence on purchase intention, with content related to the launch and development of new products proving to be most decisive in the purchase decision process. From a theoretical perspective, this study contributes to the literature by reinforcing the need to distinguish the different functions performed by content produced by digital influencers.

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Author Biographies

Clécia Silva Tavares da Câmara, Universidade Federal do Oeste da Bahia

Bacharel em Administração. Universidade Federal do Oeste da Bahia (UFOB).

Itiel Moraes da Silva, Universidade Federal do Oeste da Bahia

Doutor em Administração pela Universidade Federal de Pernambuco (UFPE).

Professor na Universidade Federal do Oeste da Bahia (UFOB).

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