Conteúdo Compartilhado e Intenção de Compra: evidências no consumo de cosméticos

Clécia Silva Tavares da Câmara; Itiel Moraes da Silva

doi:10.22481/ccsa.v23i2.19432

Autores

Clécia Silva Tavares da Câmara Universidade Federal do Oeste da Bahia
Itiel Moraes da Silva Universidade Federal do Oeste da Bahia https://orcid.org/0000-0003-0224-655X

DOI:

https://doi.org/10.22481/ccsa.v23i2.19432

Palavras-chave:

Influenciadores digitais, Intenção de compra, Marketing de influência, Cosméticos

Resumo

Este estudo investiga como o conteúdo compartilhado por influenciadores digitais nas redes sociais se associa à intenção de compra de consumidores de cosméticos. A pesquisa, de abordagem quantitativa e caráter descritivo, foi conduzida por meio de um survey com amostragem não probabilística por conveniência e bola de neve a partir de estudantes universitários e sua rede de contatos, resultando em uma amostra com perfil heterogêneo. Os dados foram analisados por estatísticas descritivas e correlações. Os resultados indicam que o tipo de conteúdo compartilhado pelo influenciador digital exerce influência significativa sobre a intenção de compra, sendo que conteúdos relacionados ao lançamento e desenvolvimento de novos produtos se apresentam como mais decisivos no processo de decisão de compra. Do ponto de vista teórico, este estudo contribui para a literatura ao reforçar a necessidade de distinguir as diferentes funções desempenhadas pelos conteúdos produzidos por influenciadores digitais.

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Biografia do Autor

Clécia Silva Tavares da Câmara, Universidade Federal do Oeste da Bahia

Bacharel em Administração. Universidade Federal do Oeste da Bahia (UFOB).

Itiel Moraes da Silva, Universidade Federal do Oeste da Bahia

Doutor em Administração pela Universidade Federal de Pernambuco (UFPE).

Professor na Universidade Federal do Oeste da Bahia (UFOB).

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